疫情之下 联合巨献

全球顶级设计师的倾力支持

韩国工厂零环节让利铺货

韩国众买手品牌的通力协作

鼎力协作支持品牌：MZUU

韩国巨星代言：朴诗言

一． 挑战与创业好时机

对于任何人来说，环境都是双刃剑，很多人认为不好的因素，可能在另外一些人看来却是好的契机。从客观的角度来说，此次武汉疫情的确是巨大的危机，但是也可以看到这样一种情况，危机使得市场格局重新被界定。对于可以利用这种格局的创业者而言，危机也是一种新的契机。部分能够第三视角冷静观察市场的人，会真正理解危机带来的冲击，理解如何去认知危机并做出彻底的改变，危机有时候对我们来说并不都是坏事。

这次疫情对每个人、每个企业、整个国家都是一次考验，不仅仅是考验响应速度，还要考验整体协作能力、内在免疫力，以及摆脱危机同时能否平衡发展的能力。而经此疫情危机，也一定是一个加速淘汰和加速升级的过程，那些能升级自己、提升免疫力的企业/行业，将会化危为机，成为强者。

如何把疫情危机，变成创业者们自我变革升级的契机，韩风饰尚公司邀请创业者们了解以下8个问题：

1、疫情后配饰品牌纷纷倒闭，为什么我们品牌依然存活？

疫情后，国产品牌商无力应对、无力盈利纷纷倒闭，更谈不上拓展业务持续开店，更是保全不了经销商。韩风饰尚的加盟商为什么能存活？我们品牌自身拥有工厂、 电镀厂，拥有国际众多品牌的设计师，独版独家、研发生产，海外原材料以及进口工艺等一些列关键优势因素，让我们的加盟商客户在每一个城市独树一帜，底气十足。

2、实体店的危与机？

2020下半年无疑是开实体店最好的创业时机。据统计疫情之后，实体店面临没有人流无法正常营业、背负高额房租、没有经济实力、没有稳定货源、没有正规运营系统支撑的店铺闭店占比率达20%；这就是疫情中，实体店面临的危难。

然而同时，商场、步行街等店铺渠道也承受着继续运营的强大压力。严控店铺闭店率、多元化商场店铺结构、增强商场线下体验感是他们的主控方向，因此频频有商铺降租，优先入驻政策。

一铺难求的好位置、好价格以后绝不会再有，这是过去十年到未来十年最好的时机，待到疫情完全过后再去开店选址，就白白错失了低租缓冲蓄势期。这就是疫情后，实体店的新机遇。

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3、是否迎来回乡创业最好时机？

我司每年新增店铺60余家，据不完全统计，存活久、月营销额排名靠前的店铺，大多分布在三四线城市。

根据公司招商部门的市场调查分析发现：第一，竞争环境相对大城市比较优良，所有品类在一线城市都已基本饱和；第二，数据显示三四线城市的年轻人往往会愿意花费更多的钱在自己生活品质的提升上，而一二线城市的大部分人还在解决生存问题；第三，最主要就是成本问题，19年一、二线城市的商业房租以30平为例，一个月房租就要3万左右，最高达到10万一个月，三四线城市铺金多少？一个月1万左右，今年费用更低，包括人工、生活成本等等都要低很多，所以三四线城市我们的店铺存活率更高，也更适合年轻人创业。

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4、创业投资需谨慎，如何开店更容易赚钱？

我公司是潮流品牌集合店概念，旗下拥有各式定位品牌，例如：个性韩国明星潮流款定位/日系银饰风格/华丽名媛风格定位等等。据招商部同事反馈，很多咨询加盟开店的客户，想做40平以上的大集合店，当然你要做我们是很高兴的，但我们更要对客户负责，为客户考虑开店后面临的运营问题，现金流运转问题，市场适存问题。

我们建议，首次尝试配饰行业的创业者们，可以先从小店铺投入开始。小店铺品牌适应渠道能力相对更强，对商场、城市、商圈的店铺要求都不是特高，投入小，费用低，收益回报率相对更高。等待客户粘性增加了，资金多了再考虑扩大店铺。

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5、商业小白想创业，需要准备什么？

      虽然饰品店的生意看起来很小，投资不高风险也不大，但是，经营却也不是一件轻松的事情。人人都想让自己的饰品店有更高的回报，赢得更好的成绩，但是怎么做呢?开一家饰品店，就应该学会提升能力。这里的能力包括有很多，例如导购员的能力、经营者的能力、产品的能力等等。

在饰品店的经营中，经营者的管理能力很重要，直接关系着整个饰品店的经营，如果经营管理的能力不足，那么，饰品店的生意也很难做好。在经营的时候，管理者能给予正确的方案，制定良好的计划，这样才能够保障稳健运行。如果没有经验可以考虑先去同行里实习打探了解具体情况，自己经历一次，会获得更加真实有用的经验。

对于一个新手创业者而言最容易犯的错误就是资金上的不合理使用导致出现资金断链的情况，所以新手创业者在加盟品牌后，一定要把自己的实际情况告诉加盟品牌，让品牌协助你来合理的规划店铺、装修、货品等方面的开支，并且留下一定的备用资金，以应对紧急事件。

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6、做配饰店要知道的“前题条件”是什么？

     很多人投资开店失败，最根本的就是没有掌握以下2个要素，也就是配饰店的“前提条件”：产品供应和销售人才。

第一产品供应：实体店真正难的不是品牌选的怎么样，我们也有很多批发客户，这些年没做过品牌的客户一样店铺做的很好，因为客户跟随我们公司做产品的同时，我们也会传授经营管理方面的有效经验。

你的产品供应链让你在市场上的生存力，有一个好货源比什么都重要，实体店现在毛利不像十年前动侧8倍10倍的加价，现在快时尚品牌讲究性价比，毛利40%-50%就很可观了，如果一道批发商挣10%，到你那还有利润吗？所以没有一个靠谱的供应商，首先价格方面就压得你根本没办法做；商品供应的实力大于品牌，产品本身比什么都重要。

拿我们公司直营店举例：我们公司的直营店做的也一般，全公司五六个品牌80%的产品研发生产都是自己的工厂完成的，一年加起来也没过亿；以前过亿现在没有了，靠的就是自己的供应链优势。我们从国外引进的，像韩国、日本等其他国家的产品没有加价空间，基本都没利润可赚的。如果是全进口全批发来的产品我们这个生意基本没什么利润空间；

第二销售人才：行业内流行一句话“你有多少好店长，你就有多少好店铺”。真的是这样，很多联营店天天反应生意不好，公司总部派个好店长过去业绩立马翻几翻，这说明什么？很多人实体店为什么干不好？一方面自己不懂经营，一方面随便招几个小姑娘，也不让他们进行系统销售培训；这样盲目开店，不把“前提条件”选择好，准备充足，真的很难做长久。开实体也好，你做电商也好，前题条件你要清楚了再做。

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7、放低创业门槛，开店需要多少资金？

关注韩风饰尚的客户们，2020年公司降低创业投入门槛：针对三四线城市，开店只需9.9万元。

公司的主旨是：先把店开起来，公司下放货品支持，经过商品部门核算，这波福利操作每开一个店公司都会倒贴8K的费用，店越多损失的收益越多；但我们坚信放眼2020下半年和明年，实体一定会好转，让你赚钱，公司就赚，你赔公司跟着你赔。

这就是一家有实力和历史悠久的品牌公司，面对疫情之后，进行的运营调整和创新挑战！我们坚决对中国市场充满信心，并且对我们公司的运营能力充满自信！让我们一起搭上疫情触底的市场，一起迎接触底反弹！

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8、可以支持微商一件代发，直播带货吗？

突然来袭的疫情，对全部的实体店都有着赤裸裸的冲击。说不受影响的实体店应该少之又少，能经受住疫情，依然存活复工运营的公司，一是说明公司员工凝聚力十足，二是说明公司领导有明智积极的对应策略；

在足不出户的疫情期间，据说抖音和游戏是最大赢家，这凸显出线上平台，随时随地都可占有市场的最大化优势。疫情后，所有企业都看好线上平台，开发线上平台，视频平台营销。

我们韩风饰尚当然紧跟时代步伐，动用了所有资源策划运营，特别成立了新媒体运营公司，专门开拓微商和直播带货，但凡公司旗下的加盟商直营店都有可以无条件的加入。这个线上平台将辅佐我们公司及客户们，更进一步占有市场，做内容带动流量，用流量带动销售。

由于这次疫情持续很长时间，经过这次疫情之后，人们的思维方式，生活习惯都已产生很大的变化。有的人在疫情停职闭关后，发现没有存款是一件多么没有安全感的事；有的人由于本职工作无法复工，疫情期间开始做副业；

目前针对微商和直播大V，韩风饰尚公司给出如下政策：任何人任何机构可以无条件，免代理费，分享公司旗下产品。产品包括：威海特色产品（水果/海鲜之类），威海临近韩国，韩国代购大品牌化妆产品，总部都可以一件代发，公司本着丰富多元化产品渠道，利用这些产品，激活和沉淀客户门店的消费者，增加消费者粘性，促进你们的曝光，提高你门店的复购率，同时增加副业收益。

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二． 危机中自我变革

在我自己的研究和学习中，人们始终对那些经历了数次变革、渡过各种危机、保持旺盛生命力的企业充满敬意。从这些行业背景截然不同、个性迥异的公司中，我们很容易看出，这些公司都有一个共同的重要特征：在危机中确定增长的信心，在危机中彻底地自我变革。

三．后疫情时代的挑战与危机

易卜生说：“真正的强者，善于从顺境中找到阴影，从逆境中找到光亮，时时校准自己前进的目标。”愿我们面对疫情，在困境中找到光亮，战胜疫情，成为真正的强者。愿企业面对疫情，在逆境中找到光亮，变革自我，成为真正的强者。愿创业者，突破自我，找到人生奋斗方向。